Ne-am imprumutat la prieteni, eram aproape de faliment | Alina & Daniel Donici – VORBA LU’ JORGE
Sursa: VORBA LU’ JORGE
Există povești de business care încep cu un plan atent construit și există povești care pornesc dintr-o emoție. Pentru Artesana, totul a început cu o bucată de brânză din lapte de capră gustată într-o mică fabrică din Spania. Ce a urmat a fost un drum de aproape două decenii, presărat cu entuziasm, greșeli, sacrificii, insolvență, credință și multă încăpățânare.
Invitați în podcastul „Vorba lu’ Jorge”, Alina și Daniel Donici au vorbit deschis despre începuturile lor, despre familie și despre cum au construit Artesana fără experiență în industria lactatelor, dar cu convingerea că pot crea produse pe care să le ofere propriilor copii.
De la visul de a deveni diplomat la o fabrică de lactate în Tecuci
Alina își dorea o carieră diplomatică. Daniel visa să fie antreprenor. Niciunul nu avea legătură cu industria lactatelor. Totuși, după ce Daniel s-a îndrăgostit de o brânză artizanală produsă într-o mică fabrică din Catalonia, a apărut ideea care avea să schimbe totul: să producă acea brânză în orașul lor natal, Tecuci. Au pornit fără experiență, dar cu mult entuziasm. Au depus proiecte pentru fonduri europene, au cumpărat teren pentru fabrică și au investit tot ce aveau într-un vis care părea imposibil.
Anii în care totul părea pierdut
Drumul nu a fost nici pe departe liniar. Criza financiară din 2008 a blocat finanțările, băncile au închis ușile, iar proiectul a rămas ani de zile doar pe hârtie. La un moment dat, erau pregătiți să renunțe definitiv. Chiar în ziua în care urmau să trimită documentele prin care abandonau proiectul, au primit telefonul care le-a schimbat destinul: banca aproba finanțarea. Au construit fabrica, dar provocările au continuat. După doar câteva luni de activitate au rămas fără lapte de capră, materia primă pe care se bazase întreaga afacere. Au învățat din mers lecții pe care nimeni nu le predă în facultate.
Mai târziu au ajuns în insolvență. Casele părinților au fost executate, apartamentul familiei a fost pierdut, iar viitorul companiei părea compromis. Cu toate acestea, nu au renunțat.
Salvarea a venit din retail
Momentul de cotitură a fost întâlnirea cu primul retailer care a crezut în ei. Au mers la întâlnire fără strategii sofisticate și fără povești cosmetizate. Au spus adevărul: că sunt în insolvență, că sunt aproape de faliment și că au nevoie de o șansă. Acea șansă a venit. Iaurtul în borcan de sticlă a ajuns pe raft, iar de acolo au început să se deschidă și celelalte uși. Artesana a început să crească, să recâștige încrederea partenerilor și să recupereze tot ceea ce părea pierdut.
Artesana – al patrulea copil al familiei
În podcast, Jorge a remarcat că familia Donici are patru copii: Bianca, Darius, Evelin și Artesana. O glumă care ascunde mult adevăr. Pentru Alina și Daniel, compania a crescut odată cu familia, iar fiecare etapă importantă din business s-a suprapus cu momente importante din viața lor personală. Poate tocmai de aceea Artesana nu este privită ca o simplă companie, ci ca o misiune. O promisiune făcută propriilor copii și tuturor celor care aleg produsele lor.
Mai mult decât un business
Poate cel mai emoționant moment al discuției a fost atunci când Jorge i-a întrebat dacă ar vinde compania. Răspunsul lor a fost simplu: Artesana nu este despre un cec. Este despre generațiile pe care le hrănesc, despre ceea ce lasă în urmă și despre dorința de a demonstra că și în România se poate construi un brand autentic, respectat și apreciat. Astăzi, după ani de încercări și sacrificii, Alina și Daniel continuă să privească înainte cu aceeași ambiție cu care au început. Iar atunci când sunt întrebați unde se văd peste zece ani, răspunsul lui Daniel rămâne memorabil:
„O să vând brânză francezilor și iaurt bulgarilor.”
O frază spusă cu zâmbetul pe buze, dar care spune multe despre curajul de a visa și despre puterea de a merge mai departe chiar și atunci când nimeni nu mai crede că este posibil.
Dacă ați ajuns până aici, vă mulțumim că ați petrecut câteva minute alături de noi.
În podcast am povestit mult mai multe despre începuturi, despre insolvență, despre familie, despre greșelile pe care le-am făcut și despre motivele pentru care nu am renunțat atunci când părea că totul s-a terminat.
Vă invităm să urmăriți conversația integrală cu Jorge. Sperăm să vă inspire la fel de mult cum ne-a făcut pe noi să ne amintim de unde am plecat.
Podcastul complet este disponibil mai jos. 👇
Iulian Donici este expert în PR și marketing digital cu o experiență vastă în comunicare și dezvoltarea de strategii de brand, activând în MarComm din anul 2006. Ca PR Manager la Artesana, încă de la înființare, a jucat un rol esențial în creșterea companiei. A coordonat campanii de PR, media și digital marketing, contribuind la creșterea brandului Artesana. Vezi profilul complet
Conectează-te cu Iulian pe Linkedin
- Un an școlar de succes! - 7 septembrie 2026
- Putem alege în continuare lucrurile simple - 5 septembrie 2026
- Alina și Daniel Donici, la podcastul lui Teo Trandafir: povestea unui vis construit împreună - 4 septembrie 2026
Citește în continuare
Ți-a plăcut acest articol? Mai avem multe să-ți povestim.
Abonează-te la newsletter-ul nostru și te vom ține la curent cu cele mai recente știri despre noi și evenimente pe care le organizăm.
Promitem și ne angajăm, conform politicii noastre de confidențialitate, să nu trimitem mesaje nesolicitate și nici nu împărtășim adresa ta cu altcineva. Și te poți dezabona oricând.